Брендинг России.

Высокая насыщенность производителей и торговых марок на рынке.

Еще пять лет назад на рынке соков в России безраздельно властвовал Вимм-Билль-Данн (J-7, 100% Gold, Любимый Сад), сегодня его серьезно подвинули Мултон (Добрый, Нико, Rich), Лебедянский завод (Тонус, Фруктовый сад, Я) и Нидан (Чемпион, Моя Семья). Если ваш рынок еще не насыщен, то это всего лишь вопрос времени.

Практически не ощущаемая потребителем разница в качестве (свойствах) продуктов конкурентов.

Делаем слепой тест молока (когда потребитель не видит упаковку) основных московских производителей. Оценки примерно одинаковы, с разницей в 0,1–0,3 балла. Во второй раз позволяем потребителю увидеть марку молока. Получаем совсем иной расклад: явно выделяются лидеры — Домик в деревне, 33 коровы, Милая Мила и аутсайдеры — Останкинское, Иван Поддубный. Вот вам сила марки.

Растущая конкуренция (новая экономика).

На Западе прибыльность в 5% является хорошим показателем. В России большинство рынков может похвастать прибыльностью более 20%. Как известно, капиталы стремятся туда, где выше норма прибыли. А значит, нас тоже ждет жестокая конкуренция.

Новые технологии создают новых конкурентов. Служба 77 в Москве обрабатывает заказы товаров в интернет и доставляет на дом. Это достойный соперник розничным магазинам. Электронные деловые журналы переманивают аудиторию у бумажных изданий. WWW-конкуренты еще молоды и слабы, но очень проворливы и «голодны».

Увеличение барьеров для старта новых брэндов.

Вчера на вашем рынке было два сильных конкурента, сегодня три, завтра будет семь. У каждого по две-три марки. Чтобы брэнд был сильным, ему требуется сильное позиционирование, основанное на знании потребителя. Самое выгодное позиционирование занимают быстрее всего. С каждой новой маркой отыскать привлекательное для потребителя позиционирование становится все труднее и труднее.

Растущие запросы и требования покупателей.

Производитель, выпуская усовершенствованный продукт, рождает у покупателя новые потребности. Марка позволяет аккумулировать прежние успехи товара и суммировать к ним новые преимущества.